[讀書分享] 低風險創業 - 樊登的創業6大心法
許多人都想透過創業來一飛沖天和功成名就, 但是創業給人的印象就是多為失敗收場...
如果我們能降低創業的風險, 是否就能增加成功的機會呢？
讓風險必大的不是創業, 而是無知,傲慢和不學習!!
香港首富李嘉誠說道:
別人都說我善於冒險,其實錯了. 我一輩子創業, 沒冒過一點風險. 我之前在塑膠花工廠打工, 怎麼生產的, 能賣給誰, 能賺多少錢, 我都清清楚楚, 我請的生產跟銷售比過去的還要好, 怎麼可能不賺錢？大家都說投資房地產是冒險, 其實我研究標的好幾年了, 我心裡清楚他的合理價值, 所以只是等一個最好的價格買進而已, 怎麼會是冒險呢？
創業是一門人生的修煉, 要保持愉快享受生活
如果你把創業當作是維持生計的工具的話就會非常辛苦, 無法享受成長的喜悅, 更不敢有些跳脫框架的思維來打破現狀
低風險創業有6大心法：
- 找到問題
- 累積秘密
- 反脆弱的設計
- 生物態的團隊
- 客戶帶來客戶(MGM)
- 指數型成長
創業最重要的事就是找到一個夠大的社會問題,並且解決他
方向比奔跑重要, 選擇比努力更重要
我們可以在日常生活中收集各種抱怨, 有抱怨代表的某樣東西沒有被滿足...這就是有機會的地方
想看看我們可以提出哪些方法來解決這些問題
就算最後發現這不是個創業的題目, 至少你會鍛鍊了商業嗅覺和思考方式
想要降低風險, 就要進入有痛點的Target user (客戶)的生活, 從他的角度來看待這問題如何被解決
找到的問題也要夠巨大, 不然你馬上就會遇到成長的天花板
假如你發現的社區都沒有韓式料理餐廳, 覺得這是一個問題也是一個機會
這的確是一個問題, 但是客人的數量是否馬上就會瓶頸？
開餐廳一開始要投入一大筆錢, 也許眼光很精準滿足了大家的需求
當這個社區想吃韓式料理的人都來到你的餐廳吃飯, 下一步呢？會有其他的客源嗎？
傳統的餐飲業是 4 高 1 低 - 稅金高, 店租高, 原料高, 人力高...以及低利潤
接下來創業一定要有自己的秘密
秘密就是你能做, 別人知道也做不了,就算可以做, 也沒有你做得好
大家會以為可口可樂最重要的秘密是汽水的配方？但其實是他的品牌價值
配方可以不斷地調整修正一定會可以做出非常類似的口味, 但是很容易取代人們在天氣們熱時就想來一罐飲料的首選嗎？
秘密可以分成六種
- 資源
- 科技
- 營運能力
- 品牌
- 價格
- 用戶
如果可以拿價格當作是秘密的創業, 絕對是技術含量非常高的秘密, 一定是在某些環節有所突破才能提供更便宜或是更高品質的產品或是服務
要使用以終為始的思維, 從結果堆回到每一個環節,去找出卡住的點,找出可以顛覆的技術
反脆弱的設計
失敗的成本控制最低的限度,同時不段放大收益的上限
盡量去找到成本有限, 收益無限的創業機會
創業的過程很多人常常會問: 我該離職專心創業嗎？還是要邊工作邊創業？ 可是這樣會很累耶
創業不能違反人性, 當你在一個領域感受安全的時候, 才能有機會在另一個領域創新
創業是要講究情懷的, 最痛苦的是把創業當作謀生工具...會帶來很多的壓力跟損失很多的彈性跟創意
在創業的過程中團隊人才是非常重要
怎麼樣讓團隊的成員都能知道共同的目標是什麼？就算老闆沒有在後面盯著, 成員也都知道該怎麼做對團隊是最好的選擇
人才是長出來, 一定要給人才發展和錯誤的空間
客戶只會給你一次機會
怎樣好好把握這一次機會呢？ 100次的尖叫的效果遠遠大於10000 個還不錯的感覺
如果我們可以讓滿意到尖叫的客戶主動幫忙分享他們體驗給朋友們, 這絕對會是最有效的行銷
想要做到指數型的成長, 只能盡可能找出讓邊際成本為零的營運方法
如果沒有這樣, 你所要投入的成本必定無法跟上指數型的成長
指數型增長組織的共同特徵:只營運資訊
社會上存在的許多閒置的資源, 如何學會用槓桿去撬動資源是一件很重要的事
唯一限制我們的, 就是我們的想像力!!
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